中建七局建装公司向西北区域最具竞争力的装饰企业迈进

点击数:   发布时间:2018年01月24日   来源:中新网河南    作者:陈征帆

在既有的区域把事业做大做强,已属不易;而进军新的地区开疆拓土,大有建树,则需要更大的魄力,更多的精力,更强的能力。

  2015年5月,是中建七局建装公司西北分公司发展史上一个巨大的转折点。当年的5月份,分公司从中原腹地郑州,西去千里,搬迁到祖国的西北重镇——西安。

  如今,近三年过去,在以穆帅为经理、梁海欣为党总支书记的分公司领导班子的带领下,西北分公司交上了一份亮眼的成绩单:2017年合同额增长到16.53亿元,相比2016年(14亿元)稳步提高;营业收入飞升到6.4亿元,相比2016年3.06亿元整整“胖”了一倍;人均产值也从2016年的212万元,提升到了364万元。

  无论盈利能力还是营销质量,无论成本管控还是技术创新,西北分公司都稳坐建装公司装饰板块6个分支机构的头把交椅,向着西北区域最具竞争力的装饰企业迈进!

  坚决落实战略决策成功实施企业搬迁

  关键时刻,方显示出一个企业领导的责任与担当。

  建装公司2015年职代会暨工作会一结束,时任建装公司董事长程文彬、党委书记王旭涛便和穆帅、梁海欣谈话,要求6月份以前完成分公司机关从郑州到西安的搬迁。

  而此时,西北分公司经理穆帅,才刚刚上任不到半年。

  穆帅出任西北分公司经理一职时,年仅29岁。虽然年轻,但已经历过多个岗位磨砺。这位2008年7月毕业于河南财经学院工程管理专业的高材生,参加工作后在建装公司经营部负责招投标近两年,养成了认真、严谨、细致的态度,形成了注重细节、追求完美的工作作风。

  随后,穆帅到英地天骄华庭一期项目当预算员,再到富士康项目出任商务负责人,转任建装公司成都分公司副经理,负责商务法务,运筹计算、外部协调、成本管控的能力得到了全面提升。之后接手公司合约商务部出任部门经理。

  2014年12月19日,历经总部部门、项目、分公司领导等多个岗位锻炼后,穆帅被公司任命为西北分公司经理,开始成为主政一方的企业“掌门人”。

  西北分公司原来是建装公司的装饰事业部,2013年5月3日,根据局区域化发展战略和公司经营生产需要,才更名为西北分公司,但驻地仍在郑州,经营生产的重心一直在河南区域。”

  分公司搬迁,这是穆帅上任遇到的第一件最棘手的大事。当时,分公司140余名员工,机关女工占70%,河南籍员工占到90%以上,大部分员工家在河南,企业搬迁阻力重重。

  但是,军令如山,为了企业发展的需要,任何个人利益必须服从于企业利益。穆帅和梁海欣及其他班子成员一起,召开班子会、职工动员会,提高认识,统一思想。穆帅在动员大会上强调:到一个新城市去拓展新的市场,犹如一张白纸,没有负担,好写最新最美的文字,好画最新最美的图画。这是施展人生抱负的一个好机会,每一个志向远大、有强烈事业心的员工都应该紧紧地抓住机遇,为企业发展奉献力量的同时,也展现自己横溢的才华。

  经过全面的发动和组织,2015年5月20日,为积极顺应国家“一带一路”战略,分公司领导班子带领立志到西安二次创业的员工从郑州市搬迁至西安市林凯大厦,成为名符其实的西北分公司,站在了市场的最前沿。

  牢牢扭住发展龙头努力拓展全新天地

  新地域当有新举措,新市场当有新作为。

  “分公司机关搬迁西安后,因为原来经营的重点一直在河南,市场维护不便;同时,新的市场开拓又人生地不熟,需要重新建立人脉资源。这些难题我们必须下大力气解决。”穆帅这样介绍当时的情况。

  2015年,分公司大部分河南的项目还在施工,从西安到河南,地理距离加大,管理链条拉长。为此,穆帅率先垂范,每次出差,都安排在晚上乘车,不影响白天工作。上行下效,分公司机关很快形成了统一的作风,只要到外地公干,车票都订到晚上,这样,大大提高了管理效率。

  装饰企业的立足和发展,市场营销是龙头。为了尽快开拓新的市场,分公司着力加强营销团队的建设。在领导班子的统一筹划下,分管营销的副经理娄建建亲自把关,除了把工程局、公司内部有志于到西北发展的营销强将予以引进外,另外,在西北区域招兵买马,把一些在当地具有一定人脉资源、个人交际能力出众的营销人才招至麾下。2015年底,一支13人的具有强大战斗力的营销团队迅速组建,其中,外部营销经理8人、内业人员5人,并分出报价小组、技术小组、综合小组,在西安和兰州分设两大营销中心,形成“四组联动”的投标、运标模式,力争做到营销线、商务线、技术线、综合线无缝对接。在市场开拓中,抓好项目筛选投标管理,根据项目性质细分类别,把好项目承接关。

  同时,大力开辟营销渠道。建立核心市场营销网络体系,安排专人与4个区、3个管委会、5个国有投资单位密切联系,形成有效互动;密切联系区域内的招标代理机构,提高二、三次营销的能力;与有实力的大型供应商加强联系,建立在陕区域供应商信息库,多渠道加强分公司对陕西市场以及竞争对手的动态了解;坚持大客户的建立与开拓,先后与中金钢构有限公司、上海旭密林幕墙顾问公司、西安国际医学投资股份有限公司、西安交大资产经营有限公司签订了战略合作协议书。

  营销的基础性工作一经夯实,新订单就纷至沓来。2016年分公司新签合同额14.22亿元,相比于2015年5.21亿元,实现了巨大的飞跃,完成公司下达目标的119%,同比增长165%。

  2016年10月19日,分公司搬进了西安南梢门永宁国际办公楼,成为建装公司第一家拥有1130平方米自持物业办公场所的分公司。

  “2017年,我们累计收集项目信息135项,登记36个,立项17个。专人专职负责投标报价,标前严密策划,全年外部自营市场中标率达到了60%,分公司市场营销获得了历史性突破!”娄建建谈到这些,充满了自豪!这一年,分公司在坐稳西安、郑州两地的同时又进驻宝鸡、兰州,自营项目共完成了5.13亿元的外部大订单,有西安核心市场的首个公建类项目——0.5亿元的西安港国际采购中心幕墙工程,有宝鸡当地市政府的一号工程——1.05亿元的宝鸡文化艺术中心幕墙工程,也有轨道交通类项目的续写辉煌——1.3亿元的郑州轨道交通5号线10标段装饰工程,也有当年进驻兰州即当年收效的第一个外部超高层幕墙项目——0.8亿元的兰州盛达金城广场幕墙工程。

  着力强化项目管理精品工程享誉四方

  “我们对分公司项目管理部实行全员下岗再竞聘,做实项目管理培训,从制度流程、日常工作,延伸到技术难点、现场教学、优秀经验分享等专业化点状培训,从而提升全员实战能力,仅近两年就培训700余人次。”梁海欣介绍说。

  尤其值得一提的是,分公司项目管理严格执行三个“落实”:策划先行必须落实;两级带班检查(分公司、项目)必须落实;质量问题零容忍必须落实;为提升人员积极性和管理覆盖性,制定了微信汇报制度、采购注意事项、安全责任制等一系列的规章制度,并以月度协调会为载体,每月定期“三会合一”(月度协调会、经济分析会、资金平衡会),集中处理项目所汇报的各种问题,建立起快速有效的管理体制。2017年11月在公司人力资源部举办“六优”竞赛活动中分公司成绩骄人,包揽商务、安全、技术质量三项第一。

  2015年底,分公司承接了内蒙古金宇新天地项目,进场之后严格执行策划先行的规定,考虑到了冬季施工的所有细枝末节,做了充分的准备。在零下20°的低温下,项目部合理安排施工工序,科学穿插,节省工时,创造了40天完成2100万元工程量的冬施新纪录,业主极为赞赏,主动把新项目交给分公司施工。

  2016年,分公司承接的郑州南四环城郊地铁项目,实现了公司郑州轨道交通装饰项目零的突破,该项目贯彻落实项目标准化,努力打造标杆工程,并锻炼出一批轨道交通装饰人才,为2017承接郑州轨道交通5号线10标段装饰工程打下了坚实的基础。

  近两年,分公司先后打造了郑州城郊地铁装饰项目、濮阳图书馆装饰项目、汉文化博览园项目等标杆项目,6次承办郑州市轨道公司、公司装饰板块质量观摩会,接待观摩人员400余人次。濮阳图书馆装饰项目和汉文化博览园项目先后承办局、公司级装饰板块质量观摩会5次,接待观摩人员700余人次,极大地提高了七局装饰板块的品牌影响力。

  3年,1000多个日日夜夜,穆帅和梁海欣一班人,带领西北分公司160多名员工,精耕细作西北市场,业绩骄人。2017年5月11日,局总经理方胜利带领董事会秘书、企划部总经理刘毅,人力资源部总经理章宗彬到分公司调研时,对分公司的发展成就和三级体系建设给予高度评价。同时,分公司也收获了全国“安康杯”竞赛优胜班组、中国工程建设安全质量标准化单位、中国建筑装饰奖、国家优质工程奖、中国建筑第二届青年创新创效银奖(填补工程局奖项空白)等众多殊荣。

  如今,分公司领导班子站在了一个新的更高的起点上,他们对标中建装饰集团、中建五局装饰,确定了到2020年,实现合同额达到24亿元,营业收入10亿元,人员规模400人的发展目标,让西北区域最具竞争力的装饰企业目标实至名归!(杨磊 李华 胡宝山)


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